राष्ट्रीय विकास रणनीति - अफ़्रीका

चीन-अफ्रीका व्यापार मजबूती से बढ़ रहा है। उत्पादन और व्यापारिक उद्यमों के रूप में, हम अफ़्रीकी बाज़ार को नज़रअंदाज़ नहीं कर सकते। 21 मई को,हेल्थस्माइल मेडिकलअफ़्रीकी देशों के विकास पर एक प्रशिक्षण आयोजित किया।

सबसे पहले, इन उत्पादों की मांग अफ्रीका में आपूर्ति से अधिक है

अफ़्रीका की आबादी लगभग 1.4 अरब है, एक विशाल उपभोक्ता बाज़ार है, लेकिन भौतिक गरीबी है। बड़े से लेकर स्टील और एल्यूमीनियम, मशीनरी और उपकरण, अनाज, इलेक्ट्रिक वाहन; शेन्ज़ेन में बने छोटे मोबाइल फोन, यिवू में बने हस्तशिल्प, और दैनिक आवश्यकताएं जैसे कि बेबी डायपर, दैनिक आवश्यकताएं, विशेष रूप से प्लास्टिक उत्पाद, उपहार, सजावट, प्रकाश व्यवस्था आदि सभी की काफी मांग है।

विग, बालों की देखभाल के उत्पाद

अफ़्रीका में बाल एक बड़ी चीज़ है। एक अफ्रीकी महिला के असली बाल केवल एक या दो सेंटीमीटर लंबे होते हैं, और यह छोटे, झबरा बाल होते हैं, और देखे गए लगभग सभी विभिन्न स्टाइल विग होते हैं। अधिकांश बाल देखभाल उत्पाद संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन से आयात किए जाते हैं, और अधिकांश अफ्रीकी विग चीन में बनाए जाते हैं।

कपड़ा, सामान, वस्त्र

अफ्रीका में कपास एक महत्वपूर्ण नकदी फसल है, रोपण क्षेत्र बहुत व्यापक है, लेकिन औद्योगिक श्रृंखला सही नहीं है। उनके पास प्रसंस्करण क्षमता की कमी है और वे केवल आयातित कपड़ों, कपड़ों और यहां तक ​​कि तैयार कपड़ों पर ही निर्भर रह सकते हैं।

पैकेजिंग सामग्री

विशेषकर मिनरल वाटर लेबल और पेय पदार्थ बोतल लेबल। जलवायु और जल संसाधनों की कमी के कारण, खनिज पानी और पेय पदार्थ लोकप्रिय हैं, इसलिए पीवीसी श्रिंक लेबल जैसे लेबल अक्सर त्रैमासिक या अर्ध-वार्षिक मात्रा में ऑर्डर लौटाते हैं।

दूसरा, अफ़्रीकी ग्राहकों की विशेषताएँ

कार्य शैली "स्थिर"

अफ़्रीकी लोग इसी तरह अपना समय बिताते हैं। यह विशेष रूप से निर्माण मशीनरी और उपकरणों पर बातचीत में परिलक्षित होता है, और हमें अफ्रीकी ग्राहकों के साथ धैर्य रखना चाहिए और विस्तृत संचार के लिए ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करना चाहिए।

एक दूसरे को भाई कहना पसंद करते हैं

उनका सबसे आम जुमला हे ब्रो है। यदि आप पुरुष ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए इस मुहावरे का उपयोग करते हैं, तो आप तुरंत दूरी कम कर सकते हैं। इसके अलावा, अफ्रीका को हमारे देश की मजबूत सहायता ने चीनी लोगों के प्रति अफ्रीका के अनुकूल प्रभाव को बढ़ाया है।

बहुत कीमत संवेदनशील

अफ़्रीकी ग्राहक कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हैं, इसका सबसे बुनियादी कारण अफ़्रीका की आर्थिक समस्याएँ हैं। अफ़्रीकी ग्राहक लागत-प्रभावी उत्पाद पसंद करते हैं, कभी-कभी उत्पाद की गुणवत्ता की कीमत पर कम कीमतों की तलाश में। अफ्रीकी ग्राहकों के साथ संवाद करते समय, यह न कहें कि उत्पाद की गुणवत्ता कितनी अच्छी है, और काउंटरऑफ़र की प्रक्रिया में लागत मूल्य को प्रभावित करने वाले कारकों, जैसे महंगे श्रम, जटिल तकनीक और समय लेने वाली कारीगरी की व्याख्या करें।

हार्दिक हास्य

आप हमेशा उनके साथ संवाद कर सकते हैं, उनका स्वागत करने की पहल कर सकते हैं और कुछ दिलचस्प बातें साझा कर सकते हैं।

फ़ोन कॉल करने की अधिक इच्छा

अफ्रीका में, विशेष रूप से नाइजीरिया में, जहां बिजली की आपूर्ति कम है, अफ्रीकी ग्राहक आम तौर पर फोन पर मुद्दों पर संवाद करना पसंद करते हैं, इसलिए संचार करते समय नोट्स लें और लिखित में विवरण की पुष्टि करें।

तीसरा, ग्राहक विकास

ग्राहकों को खोजने के लिए अफ़्रीकी प्रदर्शनियों में भाग लें

हालाँकि कुछ पैसे जल गए हैं, लेकिन एकल दर अधिक है; शो के बाद जितनी जल्दी हो सके वहां जाना सबसे अच्छा है, अन्यथा ग्राहक आपके बारे में भूल सकते हैं। निःसंदेह, यदि धन अपर्याप्त है, तो आप अपनी स्थिति के संदर्भ के साथ, दूसरे सर्वोत्तम विकल्प पर समझौता कर सकते हैं।

एक कार्यालय स्थापित करें

यदि आप अफ़्रीकी बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करते हैं और आपके पास बहुत सारा पैसा है, तो यह अनुशंसा की जाती है कि आप एक स्थानीय कार्यालय स्थापित करें और ऐसे स्थानीय मित्रों को खोजें जिनमें सहयोग करने की क्षमता हो, जो व्यवसाय को बड़ा बनाने का एक तरीका हो सकता है।

ग्राहकों को खोजने के लिए येलो पेजेस वेबसाइट का उपयोग करें

हालाँकि अफ़्रीका नेटवर्क विकसित नहीं हुआ है, लेकिन कुछ अधिक प्रसिद्ध वेबसाइट हैं, जैसे: http://www.ezsearch.co.za/index.php, दक्षिण अफ़्रीका में येलो पेज वेब साइट, कई कंपनियाँ आ चुकी हैं दक्षिण अफ्रीका में, कंपनी की वेबसाइट है, आप वेबसाइट के माध्यम से ईमेल ढूंढ सकते हैं।

ग्राहकों को खोजने के लिए व्यावसायिक निर्देशिकाओं का उपयोग करें

दुनिया भर में कई कंपनियां और वेबसाइटें हैं जो खरीदार निर्देशिकाएं प्रदान करने के लिए समर्पित हैं, जैसे www.Kompass.com, www.tgrnet.com इत्यादि।

ग्राहकों को ढूंढने के लिए विदेशी व्यापार एसएनएस का उपयोग करें

उदाहरण के लिए, व्हाट्सएप, फेसबुक अफ्रीका में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले प्लेटफॉर्म हैं।

अफ़्रीकी व्यापारिक कंपनियों के साथ काम करना

कई अफ्रीकी व्यापारिक कंपनियों के कार्यालय गुआंगज़ौ और शेन्ज़ेन में हैं, और उनके पास बहुत सारे ग्राहक संसाधन हैं। और ऐसे कई अफ्रीकी ग्राहक हैं जो इन अफ्रीकी व्यापारिक कंपनियों पर भरोसा करते हैं। आप संसाधन जुटाने के लिए जा सकते हैं, देखें कि क्या आपके पास इन अफ्रीकी व्यापारिक कंपनियों के साथ संपर्क है, प्रयास करने के लिए।

चौथा,अफ्रीका को निर्यात करते समय हमें क्या ध्यान देना चाहिए?

विदेशी व्यापार धोखाधड़ी

अफ़्रीकी क्षेत्र में धोखाधड़ी की घटनाएँ अधिक हैं। नए ग्राहकों से संपर्क करते समय, व्यापारिक साझेदारों को सावधानीपूर्वक चुनना और ग्राहक जानकारी की अधिक स्क्रीनिंग या सत्यापन करना आवश्यक है। अफ़्रीका में कई अपराधी विदेशी व्यापारियों के साथ बातचीत करने के लिए औपचारिक कंपनी के नाम या नकली पहचान का उपयोग करेंगे। विशेष रूप से जब दूसरा पक्ष अपेक्षाकृत बड़े ऑर्डर पर हस्ताक्षर करने वाला है, और दूसरे पक्ष का उद्धरण बहुत स्पष्ट है, तो आपको विदेशी व्यापार पर नज़र रखनी चाहिए, ताकि धोखाधड़ी के जाल में न पड़ें।

विनिमय दर जोखिम

सामान्य मूल्यह्रास गंभीर है, खासकर नाइजीरिया, जिम्बाब्वे और अन्य देशों में। चूंकि अफ्रीकी देशों का विदेशी मुद्रा भंडार उभरते बाजारों के औसत स्तर से नीचे है, इसलिए कुछ अंतरराष्ट्रीय घटनाएं या राजनीतिक अशांति आसानी से मुद्रा के तेज मूल्यह्रास का कारण बन सकती हैं।

भुगतान जोखिम

युद्ध, विदेशी मुद्रा नियंत्रण, बैंक ऋण और अफ्रीका और दक्षिण एशिया के कुछ देशों में अन्य समस्याओं के कारण, भुगतान के बिना बैंक रिहाई के मामले हैं, इसलिए एल/सी के भुगतान की सुरक्षा खराब है। अफ्रीकी देशों में, अधिकांश देशों में विदेशी मुद्रा नियंत्रण होता है, और कई ग्राहकों को काले बाजार में उच्च कीमतों पर डॉलर भी खरीदना पड़ता है, जो कि खराब सुरक्षा है। इसलिए, डिलीवरी से पहले शेष राशि वसूल करने की सलाह दी जाती है। पहले सहयोग के लिए, खरीदार के बारे में व्यापक समझ होना सबसे अच्छा है, क्योंकि कुछ देशों में दस्तावेजों के बिना सीमा शुल्क जारी करने और ग्राहकों द्वारा भुगतान करने से इनकार करने के मामले सामने आते हैं। यदि एल/सी किया जाना है, तो एल/सी के लिए एक पुष्टिकरण जोड़ना सबसे अच्छा है, और पुष्टि करने वाले बैंक को जहां तक ​​संभव हो स्टैंडर्ड चार्टर्ड और एचएसबीसी जैसे अंतरराष्ट्रीय बैंकों का चयन करना चाहिए।